導(dǎo)讀：在經(jīng)濟與時代的帶領(lǐng)下，人們的飲食越來越追求健康、營養(yǎng)。在這樣的市場條件中，乳品行業(yè)飛速興起。乳品行業(yè)要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，只有依靠高質(zhì)量的硬件裝備和的企業(yè)管理水平。北京三元食品在*的實踐中總結(jié)了采購國內(nèi)外包裝設(shè)備的經(jīng)驗，在此愿與行業(yè)同仁共享。
　　
　　采購國內(nèi)外包裝設(shè)備要注意“三忌”
　　
　　一忌“壓價圖便宜”：
　　
　　無論國內(nèi)外何種性質(zhì)或類型的包裝企業(yè)，沒有一個企業(yè)會賠錢將包裝設(shè)備賣給你，如果你壓價幅度愈大，那么，他們在制造設(shè)備過程中選擇的低廉價格的零配件和材料的比例就愈高，常言所說“買的沒有賣的精”就包含有這層道理。我們企業(yè)引進(jìn)國外包裝設(shè)備看中的是其“技術(shù)裝備水平和穩(wěn)定的運行質(zhì)量”，如果沒有達(dá)到這兩個目的，引進(jìn)國外包裝設(shè)備就不如優(yōu)選國內(nèi)好的設(shè)備。
　　
　　比如國內(nèi)市場流行的塑料聯(lián)杯灌裝機，杭州中亞生產(chǎn)的全自動控制機型（12000杯／小時）的技術(shù)裝備與運行穩(wěn)定性已接近*進(jìn)水平，對于區(qū)域市場銷售類型的乳品企業(yè)，采購這種機型其價格性能比是比較好的，如果是中小型企業(yè)或新創(chuàng)立的乳品企業(yè)選擇塑料聯(lián)杯這種產(chǎn)品包裝類型，則根本沒有必要進(jìn)行引進(jìn)，還可免除引進(jìn)、談判之苦。在采購國內(nèi)外包裝設(shè)備時，壓價并不是談判的要務(wù)。
　　
　　二忌“先談價格后定功能”：
　　
　　引進(jìn)國外包裝設(shè)備的目的是提高企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭能力，因此，必須將引進(jìn)包裝設(shè)備的功能和實現(xiàn)這些功能的原理及控制這些功能的硬件裝備談清楚，應(yīng)一一落實到合同的技術(shù)條款中并作為合同不可分割的重要組成部分，這部分將作為設(shè)備到貨驗收、調(diào)試后驗收、保質(zhì)期服務(wù)和設(shè)備維護(hù)、零配件訂購的重要文件，伴隨設(shè)備的完整壽命過程。了解功能組件的單項報價和保質(zhì)期是十分必要的，這將作為企業(yè)今后采購零配件的主要參考和依據(jù)，尤其是包裝設(shè)備商自己生產(chǎn)制造的單元組件的報價、保質(zhì)期、供貨期必須寫進(jìn)合同的相關(guān)條款中，以備查驗。只有設(shè)備的功能首先滿足了引進(jìn)的目的，我們談價格才有實際價值，如果以犧牲功能為代價去達(dá)到采購的價格目標(biāo)，是采購設(shè)備的一大禁忌。
　　
　　三忌“從一而終”：
　　
　　盡可能地多與同類供應(yīng)商進(jìn)行深入的技術(shù)交流，了解并掌握不同供應(yīng)商的優(yōu)劣勢，特別是設(shè)備的技術(shù)裝備水平和獨到之處。充分利用供應(yīng)商之間的獨到之處，制造設(shè)備選擇的不確定性，從而加劇供應(yīng)商之間的競爭，終通過這種競爭采購到你所期望的設(shè)備性能，支付你認(rèn)為相對合理的設(shè)備價格，從而達(dá)到價格性能比優(yōu)的目的。
　　
　　采購國內(nèi)外設(shè)備要做到“四比”
　　
　　一比“技術(shù)裝備等級”：
　　
　　同樣都是PLC控制，同樣都是人機界面操作，但控制的點數(shù)和方式區(qū)別很大，設(shè)備運行的可性、安全性、穩(wěn)定性和精度、靈敏度會有質(zhì)的區(qū)別，當(dāng)然設(shè)備的制造成本和售價也就不同。只有在同一技術(shù)裝備平臺上進(jìn)行比較，才能反映出價格的高與低。

　　
　　二比“功能滿足程度”：
　　
　　你想達(dá)到的設(shè)備功能有哪些，這些功能的主次如何，哪一個供應(yīng)商提供的設(shè)備符合你對功能的要求，也就是比較設(shè)備供應(yīng)商的“符合度”，符合度愈高，說明你買到了你想買的產(chǎn)品。功能并不是愈多愈好，而是愈滿足實際使用要求愈好。有些功能，特別是國外進(jìn)口設(shè)備中某些或某種功能，可能從設(shè)備投入使用到設(shè)備退役，一次都不用或僅是處于“萬一”考慮，這種性質(zhì)的功能配置實際上完全可以通過提高設(shè)備運行管理或提高操作工的責(zé)任心做到，這樣的功能就屬于“選擇項”，要視企業(yè)的經(jīng)濟實力和產(chǎn)品的安全標(biāo)準(zhǔn)來決定是否配置。
　　
　　三比“售后服務(wù)滿意度”：
　　
　　因為包裝設(shè)備一般都是產(chǎn)品終一道生產(chǎn)工序，包裝設(shè)備的故障率、停機率和維修的及時性直接影響到企業(yè)產(chǎn)品的市場供給和聲譽，直接影響到產(chǎn)品的制造成本和企業(yè)的經(jīng)濟效益，所以在采購國內(nèi)外設(shè)備時不能忽視售后服務(wù)對設(shè)備運行的影響，盡可能選擇售后服務(wù)好的供應(yīng)商（或代理商）。買設(shè)備是一次性開支，售后服務(wù)則是日常性開支。許多乳品企業(yè)在采購國內(nèi)外包裝設(shè)備時關(guān)心的是買設(shè)備花多少錢，很少討論和測算售后服務(wù)的成本支出是多少，這是目前乳品企業(yè)在設(shè)備采購中普遍存在的疏漏。
　　
　　四比“設(shè)備運行成本”
　　
　　包裝設(shè)備的運行成本，包括：能源消耗（水、電、汽、壓縮空氣等）、操作工數(shù)量和素質(zhì)要求、零配件和易損件的價格及更換頻次、售后服務(wù)工程師的費用、設(shè)備的使用年限與折舊率等。在乳品市場激烈競爭的今天，成本競爭優(yōu)勢已突現(xiàn)出來，因為市場營銷成本的趨同，生產(chǎn)制造成本的高低可能將決定企業(yè)的生命，所以，在采購設(shè)備時一定要比較運行成本的高低，與采購成本綜合權(quán)衡才是真正為企業(yè)的發(fā)展和生存盡責(zé)。