導讀：31臺高品質二手設備在拍賣場地前坪一字排開，靜靜等待新主人的到來。新年伊始，三一重工二手設備拍賣會在長沙產業園開拍。本次拍賣會再次掀起熱潮，據悉，2小時拍出19臺設備，成交金額達到一千多萬元。

　　與工程機械行業傳統的營銷模式不同，三一二手設備拍賣會從籌備期開始就非常注重互聯網宣傳，在去年“雙11”的終成交訂單中，有三分之一的客戶都是通過網絡渠道得知這一消息前來參拍的。本次“1.11”二手設備拍賣會除了一如既往地加大在三一重工微信、微博以及集團網站、行業網站的預熱宣傳，推出“薦客計劃”、現場微信抽獎外，還創新性地嘗試了“微信搶紅包”、“在線視頻競拍”等更多互聯網手段，得到了客戶的積極響應。


　　“22萬成交，比我的心理價位低了8萬”

　　來自衡陽的張先生，從三一重工微信上得知了這場二手設備拍賣會的消息，抱著試試看的心態，次來參加此類活動。

　　拍賣會一開始，生怕錯過好設備的他就頻頻舉牌，終以22萬的心動價格拍走了三橋37米的3號泵車。一做完拍賣登記，張先生就迫不及待地跟朋友一起來到已被自己收入囊中的泵車前合影、試車。“價格比我想象的低多了，我本來的心理價位是30萬拍一臺泵車回去，沒想到只花了22萬就搶到了，很開心。”張先生掩飾不住內心的興奮，同時他還表示：“我不擔心‘便宜沒好貨’，因為在拍賣會一開始三一就對我們做出了承諾，有問題他們都會幫我解決，所以我拍得很放心。”

　　“這臺泵車我早就看中了，花多少錢我都要拍下來”

　　宋先生是在營銷代表的*下從甘肅趕來長沙參加此次拍賣會的，目的是帶一臺45米左右的泵車回去參與內蒙古阿拉善旗新工地的施工。為了早日確定合適的設備，他1月9日就到達了長沙，對所有拍賣設備整整考察了兩天，終鎖定了15號參拍設備——2010年生產的四橋46米泵車，這臺車不僅米數合適，產品也非常新，行駛里程和泵送方量都還不多，性價比很高。宋先生早早地就將這臺車定為了自己的目標。

　　但真正到了拍賣會上，這臺車的競爭程度還是大大超出了他的預料，不知是否“英雄所見略同”，15號泵車一出場就遭到了三位客戶的哄搶，95萬的起拍價在大家的不斷加價中，一下子就超過了100萬元，而且并沒有停下來的勢頭，仍在不斷往上攀升，全場的目光都集中在了這三位客戶身上，尤其是當價格突破百萬后，只要有客戶舉牌，現場都會響起熱烈的掌聲和歡呼聲。心中已認定這臺設備的宋先生更是毫不退讓，每次都在時間果斷舉牌。當價格停留在107.5萬元時，其他兩位客戶終于退出了競爭，宋先生這才松了一口氣。

　　“雖然今天這臺車的價格競爭很激烈，但我對終的價格還是很滿意的，我以前買的同款新車是330萬，今天只花了三分之一不到的價格就買到一臺工況這么好的設備，當時就想著這么好的設備不能錯過，花多少錢都要拍下來。”宋先生說。