“只有主動去了解，你才能跟上時代的腳步；只有洞悉自己，你才能創(chuàng)造更大的事業(yè)；只有深入的理解，你才能擁有堅定的信念。”湖南灣田實業(yè)有限公司副總經(jīng)理成鋒說道。在他的身后，是正在穩(wěn)步推進(jìn)的長沙大的專業(yè)市場項目—灣田。

      目前，灣田木業(yè)區(qū)一期已經(jīng)開業(yè)，往返市區(qū)的免費(fèi)購物巴士不斷接送客戶前來選購。11月29日上午，在成鋒的辦公室里，他跟紅網(wǎng)記者暢談了灣田的藍(lán)圖。

      引入專業(yè)批發(fā)市場 才可真正激活長沙城北商貿(mào)物流

      記者:據(jù)我所知，灣田總占地面積達(dá)5000畝，是迄今為止長沙大的專業(yè)市場項目，灣田集團(tuán)是出于怎樣的戰(zhàn)略考慮?      成鋒：是的，灣田是目前長沙在建規(guī)模大的、集約化發(fā)展模式的專業(yè)批發(fā)市場集群。灣田集團(tuán)開發(fā)、建設(shè)和運(yùn)營這個龐大的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項目，是基于地產(chǎn)行業(yè)、商業(yè)模式、企業(yè)特質(zhì)、專業(yè)市場變革四個方面的考慮。

      一是湖南灣田集團(tuán)地產(chǎn)開發(fā)起步很晚，錯過了行業(yè)發(fā)展的黃金期。我們企業(yè)09年才進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，沒有任何房地產(chǎn)開發(fā)、管理和運(yùn)營經(jīng)驗，更沒有任何的商業(yè)資源，無法在發(fā)展已經(jīng)十分成熟的住宅和城市綜合體項目上脫穎而出，短期內(nèi)成長為品牌企業(yè)，無法與經(jīng)過十多年發(fā)展和沉淀的恒大、萬科、龍湖、萬達(dá)等企業(yè)同臺競技。

      二是打造一種可以復(fù)制的商業(yè)模式，一種差異化產(chǎn)品。專業(yè)批發(fā)市場對資金要求非常高，市場培育期較長，回報相對較慢但易于復(fù)制，待市場成熟后其回報相當(dāng)驚人，開發(fā)商必須有長遠(yuǎn)的目光，不能在乎一時的得與失。

      三是湖南灣田集團(tuán)擁有持續(xù)、穩(wěn)健的現(xiàn)金流。湖南灣田集團(tuán)的母公司貴州灣田煤業(yè)集團(tuán)擁有12個煤礦、4個洗煤廠、5個瓦斯發(fā)電廠，是貴州大的民營礦業(yè)企業(yè)集團(tuán)，每年擁有超過30億元的現(xiàn)金流，能夠為灣田提供堅不可摧的現(xiàn)金流。

      四是長沙專業(yè)市場面臨升級換代和變革的臨界點(diǎn)，缺乏真正的和者。長沙現(xiàn)有的低端、無序、粗放型的專業(yè)市場無法滿足經(jīng)營商戶和消費(fèi)者的需求，已經(jīng)被武漢、南京、昆明等城市遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在后面。

      基于以上四個考慮，我們選擇開發(fā)、運(yùn)營灣田這個超大型現(xiàn)代化的專業(yè)市場集群，即符合專業(yè)市場未來發(fā)展的方向，又符合灣田集團(tuán)的企情和特質(zhì)，更打造了一個可以復(fù)制的、具有排他性的差異化產(chǎn)品。

      記者：為什么會選擇在長沙城北建設(shè)建材專業(yè)市場呢?      成鋒：一方面，城北是目前發(fā)展以專業(yè)市場為載體的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的凈土，且具有巨大的發(fā)展空間。根據(jù)長沙2003-2020年城市總體規(guī)劃布局，撈霞、丁銅組團(tuán)是長沙“一主兩次四組團(tuán)”空間規(guī)劃中北部衛(wèi)星城，產(chǎn)業(yè)定位就是商貿(mào)物流。

      理性分析，若專業(yè)市場向西，存在文化與專業(yè)市場不能并存的命題；向東則面臨產(chǎn)業(yè)升級難的困局，因武廣新城和黃花空港新城而發(fā)展空間受限制；向南與打造長株潭一體化融城核心地位和城市群綠心保護(hù)相沖突；北面，湘江北去，擁有廣袤無垠的巨大發(fā)展空間，霞凝港、火車貨運(yùn)北站、物流保稅區(qū)等等，以及“水路、公路、鐵路”三位一體的交通網(wǎng)絡(luò)，這一切為專業(yè)市場提供豐沛的土壤。

      另一方面，長沙東有武廣新城和黃花空港新城，西有大河西兩型社會先導(dǎo)區(qū)，南有長株潭融城，而城北沒有熱點(diǎn)，成為長沙發(fā)展短板。撈霞組團(tuán)雖然早已定位于商貿(mào)物流、倉儲的城市功能，但因為缺乏專業(yè)批發(fā)市場這個載體，其發(fā)展一直舉步維艱，商貿(mào)物流、倉儲等產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢。引入專業(yè)批發(fā)市場，才可真正激活商貿(mào)物流，其城市功能才能真正的落地，將城市規(guī)劃藍(lán)圖變成現(xiàn)實，長沙才算真正地發(fā)展。

      記者：請您談?wù)劄程镯椖康幕厩闆r和定位? 

     成鋒：灣田總規(guī)劃占地面積5000畝，總建筑面積500萬㎡，分三期進(jìn)行建設(shè)。旨在打造建材家居全業(yè)態(tài)的集散中心，匯集陶瓷、衛(wèi)浴、石材、五金、水暖、家具、燈飾、家居、化工、板材、油漆、涂料、防水、地板、門業(yè)等建材家居全業(yè)態(tài)的、一體化建材專業(yè)市場。相當(dāng)于10個南湖、10個馬王堆、9個萬家麗、5個高橋、4個紅星的專業(yè)大市場。

      項目建成后，可實現(xiàn)引進(jìn)經(jīng)營戶5萬戶，提供就業(yè)崗位10萬個，新增人口20萬人，年經(jīng)營收入1000億元，年實現(xiàn)稅收100億元。這并不是規(guī)模的簡單擴(kuò)大、硬件的簡單提高，而是對長沙現(xiàn)有市場進(jìn)行顛覆性的變革，從硬件和軟件上進(jìn)行提高，從市場和行業(yè)整合高度運(yùn)營市場，徹底改變目前長沙專業(yè)批發(fā)市場無序、混亂和落后的狀態(tài)。

      灣田木業(yè)一期營業(yè)情況達(dá)預(yù)期 明年實現(xiàn)六大板塊開業(yè)

      記者：我們知道，長沙現(xiàn)有的老舊專業(yè)市場大多存在這樣或那樣的弊端，相對于原來的專業(yè)市場，灣田項目有哪些特色和超越的地方?      成鋒：灣田一開始就以專業(yè)市場變革者的身份出現(xiàn)，旨在打造中南地區(qū)特大型集約化的專業(yè)批發(fā)市場集群，我們一方面規(guī)避了目前現(xiàn)有專業(yè)市場的種種弊端，另一方面我們?nèi)娉浆F(xiàn)有市場，打造了我們獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢。具體來說有七個*。

      一是我們具有5000畝的超大產(chǎn)業(yè)城邦，湖南實現(xiàn)專業(yè)市場從粗放型向集約化發(fā)展。二是涵蓋建材專業(yè)市場全業(yè)態(tài)，湖南實現(xiàn)一站式建材批發(fā)市場。三是打造交易、倉儲、配送、商務(wù)、居住、電子商務(wù)、酒店等產(chǎn)業(yè)市場完整商業(yè)生態(tài)鏈，湖南實現(xiàn)專業(yè)市場全商業(yè)鏈整合，且擁有專屬倉儲、專屬物流和配送，為商戶提供全套專業(yè)解決方案。

      四是湖南斥巨資打造建材電子商務(wù)，為所有商戶提供現(xiàn)實和虛擬兩個商鋪，線上線下24小時全天候營業(yè)服務(wù)。五是*10萬平米的建材主題園林，全國公園式專業(yè)市場。六是打造湖南工長俱樂部，直接為經(jīng)營商戶、裝修公司、裝修工長、消費(fèi)者提供、低成本的溝通平臺。七是打造了湖南為經(jīng)營商戶量身打造融資平臺，灣田直接成立擔(dān)保公司，引進(jìn)小額貸款業(yè)務(wù)，為經(jīng)營商戶提供融資擔(dān)保。

      記者：今年灣田在市場上的聲勢比較大，木業(yè)一期也已經(jīng)開業(yè)，請問一下，目前商戶的營業(yè)情況如何呢?      成鋒：根據(jù)各個商戶的反饋，木業(yè)一期開業(yè)以來營業(yè)情況相對較好，已經(jīng)達(dá)到我們預(yù)期的目標(biāo)。我們定位是建材渠道分發(fā)中心，因此購買力主要還是集中于批發(fā)。不過，我們還是開通了免費(fèi)購物巴士，設(shè)置東線、西線兩條線路，每天從雨花區(qū)政府以及汽車西站發(fā)車，接送前來購物的市民。

      可以這么說，2013年是灣田奠基的一年，而2014年將是整個市場樹形象、聚人氣的一年，到時候?qū)⒂懈嗟臉I(yè)態(tài)陸續(xù)開業(yè)。

      另一方面，我們斥巨資打造的灣田商城也將在明年3、4月份正式上線，所有商戶都可在商城擁有一個店鋪，類似于天貓的形式。我們將為這些商鋪提供技術(shù)支持和前期的管理，為商戶提供線下和線上兩個商鋪，真正實現(xiàn)24小時全天候營業(yè)。

      記者：請您跟我們談一下項目目前新的進(jìn)展情況以及明年的打算?      成鋒：長沙市張迎春副市長多次調(diào)研灣田，并于2013年10月23日攜市規(guī)劃局、*、*等相關(guān)職能部門至項目辦公座談，會議明確表示，灣田商貿(mào)物流園項目定位層次高、規(guī)劃起點(diǎn)高、推進(jìn)速度快，將該項目作為長沙市新的市場和商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局中的重點(diǎn)項目、*城內(nèi)專業(yè)市場外遷的重要示范基地。

      在此背景下，我們快馬加鞭，全力加快項目的建設(shè)和招商力度，全面承接長沙城內(nèi)專業(yè)市場遷徙。

      灣田項目2010年奠基，目前運(yùn)作將近三年時間，目前累計投入資金已超10億元，2014年計劃投資15億元用于項目五金水暖、油漆涂料、燈飾、倉儲、住宅公寓、園區(qū)道路等區(qū)域建設(shè)，建設(shè)面積30萬平米。

      目前石材、化工、板材一期招商率達(dá)到100%，陶瓷衛(wèi)浴招商率達(dá)到75%，千年舟、福湘木業(yè)、新中源、法恩莎等一線建材品牌悉數(shù)進(jìn)場。簽約進(jìn)駐的商戶達(dá)1000家左右，現(xiàn)在商戶已經(jīng)陸續(xù)進(jìn)場裝修。

      2014年灣田年將全面啟動陶瓷衛(wèi)浴二期、木業(yè)二期、三期、化工二期、石材二期、五金、水暖、不銹鋼、燈飾等建材家居全業(yè)態(tài)的招商，并在2014年中旬實現(xiàn)木業(yè)二期、木業(yè)三期、陶瓷一期、化工一期、地板和門業(yè)、石材六大板塊開業(yè)。