導(dǎo)讀：近年來，中國工業(yè)制造業(yè)的發(fā)展引起了世界的矚目。日前，科尼集團(tuán)CEO帶著為中國市場量身制定的發(fā)展策略再次來到中國，準(zhǔn)備進(jìn)軍中國市場。這可能為中國重工企業(yè)帶來不小的沖擊。
　　
　　近年來，這家擁有百年歷史的芬蘭老牌企業(yè)一直占據(jù)工業(yè)起重機(jī)的頭把交椅，如今，在市場不斷增長的時候，竟然要將市場占有率翻一番……
　　
　　時隔不久，PekkaLundmark再次來到中國，作為科尼集團(tuán)CEO，在上海的這段時間內(nèi)，他的行程表幾乎是以分鐘來安排的，比如上午和集團(tuán)其他高層進(jìn)行管理層會議，午餐僅以一個三明治匆匆解決后，又要在下午連續(xù)接見兩個客人，之后又要趕赴政府的晚宴。如此馬不停蹄之下，即使Pekka興致頗高，也不免露出了幾分疲憊之態(tài)。
　　
　　與兩年前相比，此時的科尼集團(tuán)所面臨的形勢與前景已大不相同，而針對近兩年來世界經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的風(fēng)云際會，以及工業(yè)起重機(jī)市場的劇烈變化，科尼在2013年做出了一系列的新策略，而此次Pekka的中國之行，便關(guān)系到科尼在中國的未來。
　　
　　中國市場整合者?
　　
　　“這兩天的會議以及行程，都是針對集團(tuán)的中國策略的，”Pekka直言不諱，“總部有了性的新策略，但是在這其中，中國市場又如何能夠跟總部相匹配，今后幾年要如何走下去，這都是我們這幾天重點(diǎn)討論的內(nèi)容。我們要將具體的時間表確定下來。”
　　
　　對于大工業(yè)起重機(jī)供應(yīng)商科尼來說，將中國定位為第二大市場，起初并非沒有疑問。2008年的金融危機(jī)，很大程度上改變了當(dāng)時工業(yè)起重機(jī)市場的格局，由于歐美地區(qū)受影響較大，盡管中國市場也有不同程度的下降。但2009年下半年以來，中國市場的迅速反彈，使得它一躍而成為科尼在的第二大市場，直接與德國市場不分伯仲。
　　
　　但這究竟是*的還是暫時的?科尼無法做出明確判斷，畢竟從那時的經(jīng)驗(yàn)來說，中國的發(fā)展著實(shí)是太快了。再加上與市場美國等為代表的歐美客戶相比，中國客戶的文化習(xí)俗、市場觀念等的不同，也使得以往以設(shè)備服務(wù)為主的科尼多少有些陌生，但經(jīng)過這幾年的觀察和發(fā)展，科尼在中國的信心也愈加堅(jiān)定。從整個行業(yè)的歷史發(fā)展趨勢來說，科尼認(rèn)為有一點(diǎn)是沒有任何人可以阻擋的，那就是客戶對于安全和效率的需求在不斷提升，哪怕在中國，目前也有越來越多的客戶更加重視安全性，另外從環(huán)境方面，中國也有許多外部因素，如政府對用電量的限制等，會導(dǎo)致用戶需求的變化。行業(yè)對于安全、效率、環(huán)境等因素的要求，也成就了企業(yè)的發(fā)展方向。
　　
　　“我們相信，中國這么多年以來，有一些目前正在使用的起重設(shè)備，或多或少、或早或晚，都會被一些更加安全的、的、環(huán)保的產(chǎn)品所取代，所謂替換，在中國應(yīng)該有很多這方面的需求。”
　　
　　Pekka用“活躍性”這個詞來概括中國市場的獨(dú)特性。而在他的描述中，活躍性固然代表中國客戶對于產(chǎn)品和服務(wù)愈加多樣的需求，但不僅僅是指供應(yīng)商與客戶之間的關(guān)系，還有就是反映在了競爭的層面上。“有太多的公司每天都在成立，在搶占市場份額。”Pekka每次來到中國，都會聽說工業(yè)起重機(jī)行業(yè)里起碼有五個新成立的公司，在這一方面，其他國家和地區(qū)遠(yuǎn)沒有如此的活躍度。
　　
　　這樣稍顯“混亂”的市場環(huán)境，反而使科尼從中國看到了一個的機(jī)會。那就是中國的整個行業(yè)目前依然處在比較分散的階段，企業(yè)數(shù)量龐大但質(zhì)量不精，行業(yè)整合、企業(yè)彼此兼并的過程將來一定會發(fā)生、甚至已經(jīng)發(fā)生，中國市場需要整合者。
　　
　　而科尼是否會成為行業(yè)整合者?這樣的問題，無論是身為CEO的Pekka，還是科尼集團(tuán)副總裁、中國區(qū)總監(jiān)謝偉都沒有正面進(jìn)行回答，而是用一種較為曖昧的方式給與了回應(yīng)。
　　
　　2014年6月11日，科尼正式全資收購了江蘇三馬起重機(jī)械制造有限公司，這是科尼中國進(jìn)行的起收購。但實(shí)際上這起收購始于2009年，早在五年前科尼便將這家企業(yè)65%的股權(quán)收入囊中，其收購數(shù)額在當(dāng)時整個工業(yè)起重機(jī)市場也*。科尼目的也很明確，作為制造和銷售鋼絲繩葫蘆和起重機(jī)設(shè)備的本土企業(yè)，三馬的產(chǎn)品隸屬于行業(yè)的中低端，科尼通過三馬，亦可以進(jìn)入中國的中低端市場，而這在當(dāng)時以產(chǎn)品聞名的科尼尚屬，畢竟，與產(chǎn)品相比，大眾化的產(chǎn)品較為符合中國市場的需求。如今，選擇增持三馬的股權(quán)，可見科尼對于此次收購前景的樂觀以及五年來三馬發(fā)展的肯定。科尼雖然并沒有直接將自己放置在行業(yè)整合者的位置上，但事實(shí)上卻已經(jīng)開始這樣去做。“在三馬的工作一直沒有停止，如今三馬的產(chǎn)品外觀看上去可能與之前沒什么不同，內(nèi)在質(zhì)量已經(jīng)完全不一樣。”謝偉透露，“我們目前依然在觀察，是否有另外合適的收購對象。”
　　
　　百年企業(yè)的新生意
　　
　　科尼在中國市場的舉動其實(shí)只是一個縮影，從科尼發(fā)展的歷程來看，如今的科尼，確實(shí)站在了一個極為關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，未來企業(yè)如何發(fā)展，近幾年至關(guān)重要。
　　
　　了解科尼的人都知道，這家企業(yè)如果追本溯源，已有超過百年的歷史，這也是歐洲工業(yè)史的特色之一，眾多百年以上的老牌企業(yè)至今依然活躍在市場上，歷經(jīng)風(fēng)雨而不倒，很大程度上取決于自身的謹(jǐn)慎與扎實(shí)，與不斷擴(kuò)張相比，它們更注重自身發(fā)展的穩(wěn)定性，因此數(shù)遍此類企業(yè)，漫長的時光中市場占有率止步不前的現(xiàn)象比比皆是。而從科尼本身來看，直到2004年，它的市場占有率也只有7%，快速發(fā)展其實(shí)是近十年來發(fā)生事。
　　
　　科尼的一組數(shù)字很能說明一些問題。從2004年至今，科尼員工人數(shù)從4000增長到12000人，年?duì)I業(yè)額從6億歐元增長到21億歐元，市場占有率也從7%增長到了16%。而這十年，也是Pekka來到科尼工作的十年，他坦言這段時光非常愉快，他見證了整個科尼快速發(fā)展的過程，但他也坦言，近兩年，是科尼挑戰(zhàn)的兩年。
　　
　　因?yàn)樵?013年，科尼發(fā)生了一件大事，一組數(shù)字讓整個集團(tuán)為之警醒，從2004年以來，以每年15%左右，甚至某些年份超過20%的幅度增長的科尼，在2013年，停止增長了，整個2013年的營業(yè)額與2012年相比甚至略有下降。而此時，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)的原因，市場并沒有十分明顯的復(fù)蘇跡象，科尼所在的行業(yè)也受到了*的打擊，集團(tuán)的盈利能力受到了的挑戰(zhàn)。
　　
　　科尼并不想要單純?nèi)ヒ蕾囀袌龅暮棉D(zhuǎn)，集團(tuán)需要變化、需要出路、需要新的盈利點(diǎn)，為了繼續(xù)保持企業(yè)的活力和饑餓感，科尼在此時提出了30%的集團(tuán)大目標(biāo)，即，科尼需要在行業(yè)總體上達(dá)到30%的市場占有率。截至2013年末，這一數(shù)字是16%，再加上市場不斷在擴(kuò)大，這樣的戰(zhàn)略目標(biāo)無異于再造一個科尼。
　　
　　科尼究竟要如何做?
　　
　　科尼曾坦言，任何集團(tuán)的發(fā)展方式都有兩個，內(nèi)部有機(jī)增長和有價值的收購，科尼除了在尋找和業(yè)務(wù)相匹配的收購機(jī)會之外，集團(tuán)自身如何繼續(xù)發(fā)展，其實(shí)是重中之重。翻看科尼2013年年報，人們或許可以窺視到冰山一角，上面是這樣闡述的：“科尼在2013年間明確和簡化了戰(zhàn)略重點(diǎn)領(lǐng)域。集團(tuán)的關(guān)鍵舉措是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、新興市場戰(zhàn)略和一個科尼。”
　　
　　其中，新興市場戰(zhàn)略就是科尼需要重點(diǎn)發(fā)力的新市場。
　　
　　Pekka在2014年4月9日曾接受彭博電視臺“OntheMove”欄目的在線采訪，互動中明確解釋了科尼對于新興市場的理解和判斷：“配備新技術(shù)和合理價格的港口設(shè)備將成為未來市場的關(guān)注點(diǎn)。”新興市場又被稱作中間市場，介于傳統(tǒng)的市場和低端市場之間，產(chǎn)品要求安全、、環(huán)保但價格很高，而低端產(chǎn)品則以價格低廉為賣點(diǎn)，主要出現(xiàn)在亞洲。但近幾年，在兩個市場之間慢慢成長出一塊中端市場，它發(fā)展很快，占全部市場的百分比不斷攀升，在將來一段時間里還會繼續(xù)快速增長。
　　
　　這樣的判斷與近些年來卡特彼勒等巨頭紛紛從“神壇”上走下，投身中低端市場大致上異曲同工，是市場的大趨勢。科尼此舉并非出于集團(tuán)營業(yè)額增長的停滯，因?yàn)樵缭诮鹑谖C(jī)初期、甚至企業(yè)還在高速發(fā)展的時期，這樣的決策便已經(jīng)在科尼內(nèi)部出現(xiàn)。與其他巨頭相比，科尼顯然更加堅(jiān)決，在兩年前的2012年，科尼便將CEO辦公室由家鄉(xiāng)芬蘭移至新加坡，目的是更加貼近新興市場，這樣的舉動實(shí)屬罕見。