導讀：2014年以來，中國企業不斷加快“走出去”步伐，通過在海外兼并、入股或全資購買等方式，進行性的戰略布局。近期　中聯重科總裁張建國表示，2014年中聯重科海外銷售網絡基本覆蓋，企業的化目標是聚焦“一帶一路”戰略，爭取5年內出口占全年銷售額的30%以上。

中聯重科聚焦一帶一路 實現化戰略

　　據悉，2014年，中聯重科出口海外業務以中亞、南亞、中東、非洲、俄羅斯、土耳其等地區和國家為主，在德國、意大利、印度、巴西等地均設有生產點，銷售網絡基本覆蓋。

　　目前，中聯重科正從重點發展工程機械板塊，轉型為工程機械、農業機械、環境產業、重卡和金融五大板塊齊頭并進的模式。企業的化目標是聚焦“一帶一路”戰略，將土耳其、俄羅斯和非洲國家列為今后海外基地與網絡布局的重點，爭取5年內出口占全年銷售額的30%以上。

　　“一帶一路”戰略是機遇，但對于中國裝備制造業來說，也是一種挑戰。因為，企業的市場研究、技術創新、文化融合、管理模式匹配等，都將成為比國內企業更突出、更難控制的問題。

　　中國企業過往的化成功案例告訴我們，當地產業需求、消費偏好、法律法規、利益集團博弈、政府關系、區域文化與企業文化、宗教信仰等因素，都有可能成為決定中國企業“走出去”成敗的關鍵。

　　“中國公司來印度，會遇到很多啟動問題。典型的就是無法理解印度的稅收結構、無法理解不同政府機構的不同準入許可，而且也很難接受印度政府幾乎不對當地工業支持的事實。”與中聯重科合作的印度EM公司執行總裁TUSHAR在談及這個問題時如是說。

　　中聯重科副總裁、起重機械公司總經理黃群也表示，印度稅法極為復雜，正是由于EM公司深諳當地法律及制度，并且擁有豐富的本土資源及政府關系儲備，得以*推動了項目的進展并保證了合作的順利開展。

　　今天，中聯重科印度合資工廠的發展日新月異。黃群稱，這是因為中聯重科堅持了董事長詹純新的“包容、共享、責任、規則、共舞”化原則。

　　“化五原則”的背后事實上是中聯重科在進行資源配置的戰略。

　　在詹純新看來，中國企業要成為真正的企業，必須融入產業生態，在范圍內進行資源配置。

　　正是基于這一認識，中聯重科先后收購了意大利CIFA公司、德國M-TEC公司、荷蘭Raxtar公司等世界企業，買斷了德國JOST全套技術，通過技術協同效應，實現了與標準的無縫接軌。數據顯示，中聯重科目前在40多個國家都建有分公司。2014年，中聯重科海外分公司再添一員，正式成立印尼子公司。據了解，該公司將成為中聯重科在進口清關、本地鋪貨、物流、融資、結算及人員招聘等方面真正意義上的本土化平臺。

　　堅持走“新型化道路”的中聯重科也贏得了機構的認可。

　　在去年夏季達沃斯論壇上，美國咨詢業巨頭波士頓咨詢公司發布了一份2014年“挑戰者”榜單，中聯重科位列第28名，成為工程機械行業入選企業。波士頓咨詢公司是性管理咨詢公司和的商業戰略咨詢機構。

　　中聯重科分管海外業務的總裁張建國也表示，“經過不斷的摸索、沉淀與磨合，在國家'一帶一路’戰略實施推動下，中聯重科海外市場拓展即將迎來快速發展期，未來3-5年之內收入占比要提升到30-40%，公司已做好未來幾年與行業巨頭在其家鄉市場一爭高下的準備。”